bet36官网新闻独家报道,官方直销价格从299,000起,是否值得购买沃尔沃XC40的全电动版?

“到2025年,全电动汽车的比例将达到50%,到2030年,它将成为全电动豪华汽车公司。”这就是沃尔沃汽车如何描述其电气化计划的方式。3月2日,沃尔沃汽车公司宣布了一系列与电气化转型有关的行动。随后,“同等价格的石油和电力”和“直销”成为代表沃尔沃汽车公司在销售过程中主要销售策略的两个最常被提及的关键词。过渡期。
听这两个词。仍然有疑问,阅读本文后,您将对沃尔沃汽车的思维有更好的理解。我们主要解释以下两个问题:相同的汽油和电价对消费者意味着什么?在线直销模式的优势是什么?
汽油和电力价格相同:让消费者自由选择
沃尔沃汽车的纯电动车型XC40的纯电动版于去年11月的广州车展上正式亮相。
强大的性能是XC40的全电动版本的亮点。沃尔沃汽车的性能规格可以通过车辆背面的徽标快速识别出来,常见的有T3,T4,T5等级别。数量越大,性能越强。例如,到目前为止,T8徽标仅应用于XC60和XC90的插电式混合动力版,这是各自车辆系列中性能最强劲的型号。XC40的全电动版本配备前后双引擎,最大总输出功率为300 kW,最大扭矩为660 Nm,在仅4.9秒的时间内即可从0加速到100 km / h。
3月3日,沃尔沃汽车公司正式宣布,全电动版XC40的官方直销价已调整为299,000元。该服务也进行了更改,并更改为“特权套餐”,其中包括:3个免费基本版维护3年,3年免费保修,3年免费路边援助,4年免费媒体流量和终身免费基本流量。
当您花费58,000元购买独家权利套餐时,即可享受终身免费充值,终身免费数据,终身免费基本维护,终身免费保修,终身免费道路救援和家庭充值堆栈。
总体而言,采用XC40的全电动版本实际上使用户有了选择的自由。如果免费的“特权包”已经满足需求,则将节省58,000元的服务成本和汽车质量。当用户需要“排他性权利套餐”服务时,只需花钱购买即可,这在一定程度上扩大了新车的受众范围。
(2021沃尔沃XC40)
XC40燃油版的官方指导价为264,800至38.58万元,通过调整服务套餐,XC40的全电动版的官方直销价格与相同型号燃油型号的价格相同配置。即,实现了“燃料和电力的相同价格”。以相同的价格,全电动模型具有更好的性能和更体贴的服务。即使用户不购买付费服务,他们仍然可以享受高标准性能所带来的驾驶体验。
由于电池和电子控制系统的高昂成本,同一型号的全电动版本通常比燃油版本昂贵。沃尔沃汽车实施了“油和电同价”策略,以允许消费者排除尽可能从汽油和电力之间进行选择。价格因素的影响取决于您自己的旅行需求。在电气化转型的影响下,沃尔沃汽车的汽油-电动模型的未来定价也将体现“汽油和电力的价格相同”的政策。在多种电力并存的过渡时期,这种方法将有助于完成从燃料到纯燃料的过渡。电力的平稳过渡。
官方直销:使用新零售游戏玩法来整合零售商资源。在此之前,在线直销模式更是汽车工程领域的新生力量。缺乏传统经销商网络的新品牌推出了“在线销售+线下展厅+售后”模式“城市交付销售中心”缓解了施工压力效果虽然很好,但已成为新势力的主要特征。目前,许多传统汽车制造商已在新能源模型中采用了类似的销售模式。随着该品牌首款全电动版本XC40的发布,沃尔沃汽车正式开放了全电动汽车的直接销售。在上述“购车四步曲”下,沃尔沃官方提供了车辆选择和付款的信息。汽车合约网站和微信小程序。
直销模式下的价格更加透明。没有中间人可以发挥作用。网络中统一的渠道和定价节省了“货比三家”的麻烦,使购车变得更加容易。沃尔沃汽车将向其开具发票消费者:直销顾问提供一对一的在线咨询服务。此外,汽车维修和其他服务是由4S店员执行的统一在线订单,并且流程更加标准化。
与新员工相比,沃尔沃汽车已经拥有庞大的经销商网络,在直销模式下,4S分支机构可以作为线下展厅,配送中心和售后中心,线下门店的数量优势明显,消费者可以在预期的型号上享受更便捷的测试体验,并且客户服务网络也非常成熟。整合和充分利用零售商资源为用户提供“新零售”销售模式更复杂的服务,而不是让该模式成为形式,这是转变沃尔沃汽车销售渠道的关键。
关于直销模式,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁秦培基在接受采访时说:“直销模式是沃尔沃汽车发展和转型的方式之一。汽车销售和市场,其他部门之间的沟通效率得到了前所未有的提高,响应速度也得到了不断提高。直销团队的任何反馈都得到了公司的最佳响应。”直销模式的优势它可以减少品牌与用户之间的距离以及用户的反馈,促进产品和服务的不断改进,并在品牌推广中起到积极作用。
总结
转变意味着走出舒适区。在新能源时代之后,沃尔沃汽车探索了电气化转型的新销售策略:“汽油和电力的相同价格”在一定程度上刺激了全电动汽车的销售。分销渠道使用的游戏方式类似于“新”零售”与现有的结合。经销商网络,完善了直销+线下展示厅的模式,使这个传统的奢侈品品牌进入了新时代,占据了重要位置。